V B2B svetu vsebina ni le marketinško orodje. Je vaša prodajna sila, ki deluje 24 ur na dan, 7 dni v tednu. A ustvarjanje vsebin, ki dejansko pretvarjajo bralce v stranke, zahteva sistematičen pristop. Pri Dubai Prod smo razvili preizkušene okvire pripovedništva za B2B blagovne znamke.
Zakaj klasične B2B vsebine ne delujejo
Večina B2B vsebin je dolgočasna, preveč tehnična in osredotočena na funkcionalnosti namesto na rezultate. Potencialne stranke ne iščejo seznamov lastnosti. Iščejo rešitve za svoje probleme in dokaze, da vaše podjetje te probleme razume.
Okvir pripovedništva za B2B
-
1.
Problem-Agitacija-Rešitev (PAS) Jasno opišite problem, ki ga vaša ciljna skupina doživlja. Agitirajte bolečino, tako da bralec začuti nujnost. Nato predstavite vašo rešitev kot logičen naslednji korak.
-
2.
Pred-Po-Most Pokažite stanje pred vašo rešitvijo, opišite idealno stanje po njej in nato predstavite vaš izdelek ali storitev kot most med obema.
-
3.
Študije primerov z zgodbami Namesto suhih številk pripoved o vaših strankah. Opišite izziv, pot reševanja in konkretne rezultate v obliki zgodbe.
-
4.
Izobraževalna vsebina Postanite avtoriteta na svojem področju z ustvarjanjem vsebine, ki bralce resnično izobražuje. Ko bodo pripravljeni za nakup, bodo prišli k vam.
Distribucija B2B vsebin
Ustvarjanje odlične vsebine je le pol bitke. Distribucija je ključna. Za slovenska podjetja priporočamo kombinacijo LinkedIn marketinga, e-poštnih kampanj, SEO optimizacije in strateških partnerstev za maksimiziranje dosega vaših vsebin.